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2013.05.27柯铭防爆发布行业淡季 我们该怎么度过?
2013-05-27

2013.05.27柯铭防爆发布行业淡季 我们该怎么度过? 5月份防爆行业感觉进入了淡季,询价,报价变少了,怎么度过这个淡季成了每个公司的一个难题........... 既然是淡季,你的竞争对手的日子也好过不了多少,所以大可不必担心。 1、韬光养晦 淡季生意少,反而有大把时间来练兵,这多时间可以多去联系新的客户,平时旺季的时候,sales肯定是由很多单证要做,很多货要送,淡季正式开发新客户的大好时机。同时因为,客户的时间这时候也是大把,正好闲着来试你的样品,看你的工厂!这一切在淡季铺垫好以后,到旺季就可以疯狂出货,到时候你的业绩又可以上一个新台阶。 2、苍蝇也是肉 我们有句老话,叫苍蝇也是肉。淡季的时候,缓解业绩压力的办法就是不放弃任何一个客户,那些平时你不怎怎么配合的小客户,这时候反而因为他们的传统性,这时候大多都不淡, 这时候正好帮助你度过难关。 3、坚守阵地,防止偷袭 你开发的新客户就是人家的老客户!所以这段时间要收住阵地,防止客户叛变!淡季大多是客户开发新产品的高峰期!开发新客户*好的办法当然是从新产品入手!剩下的就不用我说了吧…跟紧老客户的工程师吧 4、行情好地时候做利润,行情差的时候做流水 旺季出货,要做利润,这是我们生存的根本。 淡季出货,只追求出货量!利润不需要考虑。因为工厂淡季,要维持运转,公司淡季,要维持客户关系和供应商关系。这时候你得出货能力将被供应商看得很重要!也是日后旺季供应商支持你的*好理由! 问题不能不去面对 做代理的本来价钱已经可以说比别的地方更便宜的,在淡季要是再做价格调整,我们不是明白着就让客户说我们了,到时他们知道这个价钱就更会拼命的坎价,我们就没得做了,不知道会不会把市场破坏了,别的行业我是不知道,但是我觉得这是不可行的办法,不知道还有什么更好的办法呢! 自我进取做到人无我有 有好的商品就不会愁销得出去销不出去了,如果一味跟在别人后面做同样的东西竞争自然激烈。所以要有进取精神,如果能做到人无我有,人有我优的境界相信生意不会变得那么难。说白了就是供求关系,供大于求自然难做,供小于求生意自己找上门! 有淡季的市场无淡季的思想 只有淡季的思想,没有淡季的市场,海尔这句话有他的道理吧。

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